关于加强我区招商引资工作的意见和建议

杨庆水

对现阶段的铜官山区而言，要实现经济的跨越式发展，惟有依赖投资的快速增加。不可否认，近几年我区的招商引资工作取得了长足的进步，但是横向比较一下，差距还是较大的，甚至已经比不上西部的一些城区。凡事都是有原因的，出现这样的局面，没有怨天尤人的理由，我们只能找自身的问题。面对全国性的新一轮经济发展的大潮，我们没有理由在悠闲地散步了。有人问，世界上最长的距离和最短的距离是什么？哲人回答说，从嘴到手的距离是最长的，从手到嘴的距离是最短的。这句话说明了什么道理呢？那就是说得好不如做得好，只有立即动手才能以最快的速度达到目的。其实招商引资并没有什么深奥的道理，关键就在于我们说过了以后，是不是做了，是不是持之以恒在做。下面就我个人的所见所闻所想对招商引资的话题谈几点看法：

一、思想要更加解放

资本都是逐利的，所以投资商在决定投资之前都会对投资环境做仔细的评估。好的环境能够降低成本，提高效率。可以说环境也是生产力。针对我区的实际情况，首先要进一步完善招商引资的优惠政策。政策要有可比性，要经得起比较。要认真地问一问，人家有的优惠政策我们为什么不能给呢？眼光要看远一点，“放水养鱼”才能一直有鱼吃。总体上看，只要不违法，只要能加速经济的发展，什么条件都可以谈。最大限度地让利于投资商是招商引资的极其重要的手段。其次是政策的一贯性问题。投资商在这方面时有微词。政策的相对稳定性还是要的，不能刚进来不久，当初的优惠政策就变了样了，经常这样，你要人家投资商怎么想？第三就是审批的问题。这方面的问题还是比较严重，效率仍然不高，投资商的意见较大。时下流行一种说法，叫“人人都是投资环境”，其实急需要改善的就是各职能部门中某些人的“投资环境”。“小鬼难缠”产生的负面影响是很大的，对投资环境伤害极大，但却往往不被决策者所重视。针对这个问题的杀手锏就是“只要外商来投资，一切手续我来办”。政府指定专人全程陪同，直至审批完成。

二、服务要更加主动

千万不要以为投资商落户以后就万事大吉了。引进的企业在生产经营中会遇到各种各样的问题，政府应该尽可能的帮助协调解决。一定要意识到服务的质量也是影响投资环境的重要因素。过去在这方面，我认为存在的最大问题就是政府对引进企业服务的主动性做的不够好。建议今后要采取更有效的措施，增强服务的主动性，不断提高服务的质量。政府应制定对引进企业的定期巡访制度，至少半年一次。另外要设立服务专线电话，方便投资商随时反映遇到的疑难问题。巡访和专线电话应有记录并报分管区长，由分管区长督促有关部门限期帮助解决。

三、最好的办法——以商引商

招商的办法很多，比如以商招商，代理招商，网上招商，“走出去，请进来”招商，跟踪招商，项目招商，科技招商，市场招商和节会招商等。对不同的地方而言，招商办法的侧重点应根据具体情况有所不同，这样才能取得最佳的效果。对本区而言，我认为最好的招商途径就是以商引商。以商引商的成功率非常高，为什么会这样呢？先前进来的投资商如果得到了满意的服务，他们不但会不断扩大本企业的规模，而且他们本身也就成了招商引资的义务宣传员。以商引商，不需要出铜陵，我们每天都有事可做，每天都在招商。我们应该与先进来的投资商交朋友，为他们服务，随时为他们排忧解难。投资环境好不好，不是自己说的，而是要靠大家说的，特别是已经落户本区的投资商最有发言权。建议分管区长应该定期召集区内投资商和企业家就有关招商引资的话题座谈讨论，可以每年定为两次。一旦发现线索，立即跟踪，不到最后，决不言放弃。

只有思想解放了，行动才更有活力；只有方法对路了，才能事半功倍。只要我们大家共同努力，相信我区的招商引资工作会迈上一个新的台阶。

                               (作者单位：清华科技公司)